工商银行晋城广场支行创新营销思维努力拓宽中收渠道

    工商银行晋城广场支行坚定不移推进“双擎两翼”战略，不断创新营销思维，加强联动营销，拓宽中间业务增收渠道，促进中间业务转型发展。

    下大力气拓户，为中收奠好基础。该行高度重视拓户增收工作，牢牢把握市场拓展和客户维护两条主线，积极开展“客户网格化管理及重点项目营销”活动，通过拉网式走访，了解、发现并锁定优质客户、以通过网格化管理梳理确定的潜力目标客户为重点，大力实施精准营销和攻坚，加强对低效户提升和睡眠户的唤醒，努力扩大优质客户占比。

    整合营销资源，为中收拓宽渠道。加强对存量的同业和公司客户的互动营销，深入开展“账户开立源头营销”活动，大力推广移动金融“e+3”产品套餐，整体构建发展新优势，带动结算、存款、融资等各项业务全面发展。

    深挖客户潜力，提高客户综合贡献度。积极开展走访维护工作，深入了解客户金融需求，制定产品组合方案，增加客户对工行产品黏合度。围绕客户资金流开展链式营销，扩大结算、供应链融资、通知存款、转贴现、现金管理、对公理财等产品渗透，提升在重要行业、重要区域的产品覆盖面。