工行宿迁分行加强对公产品线建设

    今年来，工行宿迁分行注重强化对公产品线建设，通过各专业产品渗透，在维护客户的同时，提升对公客户综合贡献。6月末，各项对公存款较年初增加9.52亿元，日均增加16.33亿元。

    该行针对大客户资金升值需求旺盛的实际，着重抓好应用结构性存款维护大客户，重点包括市人民医院、平台类客户等。业务四行占比第一位地位，发放美元委托贷款9630万美元，有力支撑结算量，实现全面合作。

    为了提升对公客户综合贡献，该行结合裸贷户治理工作，在全辖组织开展保证金存款营销，法人客户以及发放项目贷款、流动资金贷款客户按发放额一定比例，签发全额存款质押银行承兑汇票。通过积小成多提升有贷户存款贡献。通过信用证、保函等本币业务和国际专业海外代付、风险参贷等业务派生保证金存款，以达到国际业务和对公存款双赢的效果。并重点围绕项目贷款客户，在推动公司信贷业务发展的同时，提升存款贡献以及拉动中间业务收入。扩展视野，以项目为抓手，积极需求投行业务、表外业务取得突破。

    该行还以优势结现产品为抓手，根据客户需求，重点推广收款管家卡、资金池、票据池等优势结算产品，重视资金归集。同时建立各类产品培训机制。市行建立各专业产品培训机制，成立培训小组，使各专业产品在全辖普及。根据需要通过现场或视频的方式定期或不定期进行培训。同时，配以相关产品营销小组，积极指导并参与支行营销，进一步推动产品线建设。