工商银行晋城凤翔支行精准维护深挖潜力强化对公存款稳步增长

    今年以来面对激烈的同业竞争态势，工商银行晋城凤翔支行狠抓客户源头维护与拓展，通过业务发展积极克服上年度对公存款高位增长的不利局面，强化大局意识，挖潜力拓思路，不断加大营销广度和深度，力求对公存款争先进位持续发展。

    一是把对公存款增存工作摆在重要位置，实行阶段性目标责任制，落实责任到人头，确保任务指标的顺利完成。根据支行网点客户情况，落实客户经理具体维护名单责任制，责任到人。同时加大对公存款指标的考核权重，实行优惠的计价比重和特殊贡献奖等机制，充分调动全行员工揽存积极性。

    二是抓龙头，深入挖掘重点户、目标客户的资金潜力。一是立足区域经济支柱产业，强化重点客户的营销，发挥好大项目的带动作用。二是不断加强对财政、机构等重要客户的维护和营销，采取行级领导“包户”、对企业重点人员进行生日祝贺、走访等形式，进一步加强与目标客户的联系。

    三是持续开展“拓户工程”，将“拓户”作为公存“新增血液”的重点，人人行动，积极抓好新开账户工作，不仅考核新开户数，同时注重日均余额的考核，做到量质并重，有效促进对公存款持续增长。

    四是加强日常账户存款的动态监测，严格审批权限，积极做好大额转账企业工作。同时密切掌握同情况，搜集动态信息，积极应对可能出现的各种新问题，确保同业地位。