截止2016年6月30日，郴州分行核心企业“供应链”业务小企业贷款余额67407万元，占全部小企业贷款余额的41.46%；较年初新增23393万元，占新增贷款的67.86%，核心企业“供应链”业务成为该行小企业业务发展重要推手。
一、制定策略 谋定而动
一直以来，小企业有色行业信贷客户为我行在业务发展、综合贡献等方面产出较大的经济效益，是我行小企业业务发展的重要组成部分。在受经济下行及周期性影响，有色金属市场低迷的市场环境下，风险与机遇并存。该行积极调整小企业有色行业策略，有保有压，做大不做散，将核心供应链业务纳入小企业业务营销目标，优选核心企业供应链上紧密联系型小企业，或重点项目配套产业链上下游的小企业，重点支持与金贵银业、湖南华信、丰越环保、金旺铋业、宇腾有色、桂阳银星、永兴荣鹏等资金实力强、设备技术先进、管理规范、符合国家产业政策、行业龙头客户为核心付款人的小微企业供应链融资业务客户，做深供应链融资业务。
二、上下协作 紧密联营
有色行业作为郴州的传统优势产业，也是该行大中型企业信贷投放的主要对象，重要客户金贵银业、湖南华信、丰越环保、金旺铋业、宇腾有色、桂阳银星、永兴荣鹏、金旺铋业等上游客户多为小企业客户，这类客户是与核心企业建立了长期合作关系、供货稳定、结算有保障、风险可控的优质客户群。小企业部依托本行的资源优势，与公司部、核心企业授信支行紧密联动营销，以核心企业为龙头，做实供应链产品业务，在培养客户、贷款新增拨得头筹，同时也降低业务风险与营销成本，有利于迅速扩大、巩固该行客户基础。
三、定时回访 持续跟踪
核心企业的上下游供应链业务授信品种主要包括：银行承兑汇票贴现、国内信用证议付，此类业务期限一般为180天左右。小企业部每月梳理即将到期的供应链业务，主动联系核心企业，了解企业近期的支付对象、金额，时间、拟办信贷产品等。与主办行积极配合，围绕核心企业的上下游开展供应链模式的小企业产品营销，即防止存量客户的流失，又力争上下游供应链模式的新客户落户我行，如此循环滚动，源源不断，做活供应链产品业务。
四、主动管理 有效监测
核心企业的上下游供应链业务贷款金额较大，风险管理也是重中之重。首先严格审查各类单据，严禁办理没有真实贸易背景的银行承兑汇票贴现及国内信用证议付业务；第二监测企业结算情况、资金走向等，严防资金回流开票（证）申请人；第三通过联网查询、12366纳税服务热线等渠道多种方式核查交易的真实性。部门与支行积极主动管理，做精核心企业供应链业务，防范风险于未然。
