工行宿迁幸福路支行注重拓展个人住房按揭贷款业务

    今年以来,工行宿迁幸福路支行始终坚持个人按揭贷款的主体地位，抓住当前实施新型城镇化战略和总行调整个贷政策的有利时机，大力发展个人住房按揭贷款业务。截至6月末，共发放一手房按揭贷款1.06亿元、二手房贷款2106万元，发放额在市区支行中名列前茅。

    该行深刻领会把握当前全行信贷结构调整相关要求，贯彻市行以积极拓展个人住房按揭贷款为主导的个人贷款发展思路，抓好个人一手房、二手房贷款拓展，同时做好对已结清按揭贷款挖掘营销。完善目标楼盘资源库，做好在手楼盘项目拜访，对辖内已开盘、拟开盘的楼盘位置、价格、按揭银行和销售进度逐户摸底，对目标楼盘逐一落实到客户经理，明确营销维护责任。通过与辖内几家重点中介公司合作，积极争抢二手房贷款资源，拓展二手房贷款市场，为个人住房按揭贷款拓展开辟新的增长点。

    为了进一步完善好个人住房按揭贷款营销机制，该行不断优化宣传方案，通过报纸、网站、微信公众号等多个渠道，积极推送图文信息、精心设计互动内容，全方位宣传个人按揭贷款业务。建立健全内部营销激励机制，做好优秀个贷客户经理事迹报道，展现员工风采、激发队伍干劲。抓好重点单位、重点环节营销工作，积极对接市公积金中心联系按揭贷款“公转商”事宜，促进个人按揭贷款业务快速发展。

    该行还进一步强化风险管控。全面落实信贷“三查”要求，摸清客户真实情况,严格信贷管理；认真做好贷前调查，严格贷后监测，有效防控风险，从严治贷。上半年信贷基础管理工作总体良好，个人贷款不良额、剪刀差余额两项重点指标严格控制在市分行规定范围内，资产质量管控水平保持良好。