工行朔州牡丹支行强化分层营销推进公司存款稳步增长--银行界

为做好公司客户的营销工作，深入挖掘客户价值贡献，工行朔州牡丹支行强化分层营销，明确重点公司客户名单，推进公司存款稳步增长。

一、加强重点公司客户联动营销，组建由专业客户经理、网点负责人和支行分管行长构成的营销团队，实施三级联动营销，建立起与客户畅通的沟通渠道，有针对性地为客户持续提供贴身服务，稳定客户存款。

二、认真履行定期联系、关系维护、信息报告等工作职责，加强日常维护工作。做好客户的认领、维护工作，强化对客户经理市场拓展、客户维护的考核；利用法客系统，做好工作记录以及营销事件的登记，及时梳理客户需求和营销情况，并针对性的安排营销服务工作。

三、全面提高公司客户存款管理水平，充分利用大额资金流向监控管理平台，有针对性地跟踪存款。对重点客户大额资金流转应尽早了解并做好客户资金流出的挽留及信息传递，从基础工作抓起，扎实做好稳存增存工作。

四、深挖客户需求，密切客户合作关系，从客户企业性质、行业特征、经营状况、目前使用我行各类产品及服务的情况入手，及时了解客户经营发展状况，综合运用各种金融服务和产品，为客户提供有效的解决方案，提高客户忠诚度。

工行朔州牡丹支行强化分层营销推进公司存款稳步增长