工行黄冈罗田支行拓户提质储蓄存款稳定增长

    上半年以来，工行罗田支行在面临经济下行、同业利率差别加大等诸多不利因素下，通过拓户提质增存稳存，储蓄存款呈现快速增长的良好态势。截止6月30日，储蓄存款比上年末时点余额日均增量为12339万元，时点余额比年初增量为16053万元，超计划完成储蓄存款任务目标,网均增长均排名黄冈分行及罗田县域同业首位。

    早定方案。早在年初，该行就制定旺季营销方案，为高端客户设计贴身的资产配置方案，借助节日契机，上门座谈。为调动全员的工作积极性，制定切实可行的上半年储蓄存款营销考核方案，明确存款及重点产品计价标准。实行柜员、大堂经理、客户经理联动营销模式，使全员上下拧成一股绳。同时，开展对周边企业进行市场调查摸底工作，了解其经营状况及需求，配备个性化的营销方案，提供全面的优质服务。

    持续督办。为加快完成半年储蓄存款目标任务，建立行长、分管行长、个金部、网点主任多级督办机制，通过晨会、夕会、职工大会督办存款及重点产品指标，每天通报网点及个人揽存任务完成进度，提升员工积极性，并分别谈话，帮助最大程度地拓展客户资源，完成个人及网点目标。

    全力拓户。在岗柜员积极做好稳存和发现潜力客户的工作，及时通知客户经理做好优质客户信息记录工作，进行客户维护登记。大堂经理维护大堂秩序的同时，与上门办理业务的客户进行沟通和营销，将重点产品积极的推荐给客户。行长亲自带队，组成营销小分队对周边商户进行走访，在社区及重点企业、单位设立广告及金融角，大力宣传我行重点金融产品，满足客户的金融需求，达到拓户提质的效果。