工商银行晋城广场支行多点发力强推公司拓户工作

    工商银行晋城广场支行坚定实施“拓户一号工程”，牢牢把握市场拓展和客户维护两条主线，不断抢占市场份额，持续提升公司业务竞争力。

    一是完善机制，把拓户工作摆在突出位置。结合支行实际，加大费用支持力度，针对拓户出台了激励机制和考核办法，细化考核评价内容，奖优罚劣，极大的调动了拓户营销人员的积极性。

    二是实施网格化管理，加大市场拓展力度。坚持公私联动，积极开展“客户网格化管理及重点项目营销”活动，通过拉网式走访，了解、发现并锁定优质客户、以通过网格化管理梳理确定的潜力目标客户为重点，大力实施精准营销和攻坚。

    三是捕捉信息，积极开展源头营销。着力把握“大众创业、万众创新”的新机遇，充分运用企业通、工商注册信息库、大额资金监控平台等大数据工具，开展源头营销，全力扩展新增有效对公账户。

    四是强化督导，推动拓户工作稳步推进。通过客户经理每日例会及时了解拓户进展情况和存在的问题，进行交流和研讨，并针对性提出指导性意见和建议。采取每周通报，按月考核，按季兑现的方式，加快拓户工作步伐。