邮储银行宜春丰城支行多措并举实现代理保险业务快速发展

    截至7月20日，邮储银行丰城支行累计完成代理期交保费477.72万元、完成全年任务的101.6%，中邮期交完成37.262万元、完成全年任务的74.5%，三季度期交完成43.2万、完成本季度计划的61.6%，三项计划完成绝对值比均列全市前茅。
 
    据了解，代理保险业务发展一直是该支行的短板业务，且首季度该支行是全市十个经营单位中未完成全年计划的两个单位之一。为扭转这种业务发展低迷的局面，进入二季度以来，该支行出台了多项措施，细化工作，有力推动了支行保险业务快速突破发展。
 
    加强组织领导，强化银保合作。为高效开展代理保险工作，支行专门成立了代理保险业务领导小组，负责协调与保险公司、前后台之间的各种业务关系。通过不断强化银保合作，加强与保险公司的协调配合，通过开展座谈会、产说会等活动，提高员工的营销技巧和成功率。
 
    加大业务宣传，找准目标客户群。支行通过网点LED屏定期更新产品宣传、理财经理面对面营销、小分队外出上门营销和借助客管系统有针对性的筛选客户电话营销，提高客户对保险的认知度。
 
    加紧业务培训，提高营销队伍素质。支行通过定期组织培训和网点利用晨会时间组织员工做业绩通报和经验分享、夕会时间组织员工学习营销话术、分析失败原因及学习代理保险知识等方式，改变员工对代理保险业务的认识，克服畏难情绪，促使人人开口，提高促成率。

    加紧后台督导，激发营销潜能。支行制定了保险专项业务考核办法，及时传达到各网点每名员工。在明确专项考核办法的基础上，根据各网点的任务完成情况，由支行定期进行通报，对营销业绩好的员工分管行领导亲自点评表扬，树立典型，切实调动了网点和员工营销保险产品的积极性，在支行范围内形成了良好的营销氛围。