今年以来，邮储银行宜春市分行始终坚持“大行应有大担当”、“跳出银行办银行”等带有鲜明服务“供给侧”结构性改革的经营理念，通过加大房地产业开发商准入、加强信贷支持力度、降低购房利率等一系列措施，积极助力地方房地产“去库存”。截至7月21日，该市分行住房按揭贷款净增7.65亿元，列全省邮储银行第4位，余额达到29.52亿元，且住房贷款净增额占全市各项贷款净增总额的76.53%，有力刺激了地方存量房产的消化。
执行差别化信贷政策
该市分行结合地方房地产市场发展特点，全面实施房贷利率“松绑”政策。一方面，合理设定信贷准入门槛，通过对全市房地产市场进行细致调研，综合考虑开发商资质、资金实力、楼盘位置、项目规模、合作程度等因素，对辖内优质楼盘给予9-9.5折的利率优惠，吸引更多的优质房企建立合作关系。
另一方面，改变以往“一刀切”的利率指导方式，通过“因地施策”，给予辖内各基层单位，特别是人口规模大、经济发展活跃的县域地区一定的利率自主定价权，通过区分地域、区分楼盘、区分客户，合理评估贷款风险，制定差别化的房贷利率政策，大大释放了经营活力。与此同时，重点将房贷资金投放至职业稳定、收入较高、信誉良好和预期还贷能力强的目标群体，逐步提高优质个人客户占比。目前，该市分行一手房贷款净增6.17亿元，二手房贷款净增1.76亿元，辖内高安、丰城、樟树、市本四家支行一手房贷款净增过亿，占总净增额的81.18%。
寻求深层次平台合作
该市分行积极参与各类金融服务对接活动，并积极搭建“银行—中介—评估”三方合作平台，并与地方竞争力强、影响力大、市场份额占比较高的二手房中介签订战略合作协议，不定期召集二手房中介商、房地产评估公司开展三方恳谈会、联谊座谈会，在增进情感的同时，传达最新房贷政策，梳理和解决合作过程中遇到的问题和困难，进一步巩固和深化合作关系，加速地方存量房周转。
与此同时，该市分行积极争取成为公积金贷款业务承办行，并主动与各类房地产开发商接触,了解各开发商的资金实力及楼盘前景。在调查摸底的基础上，重点选择与有实力、信誉好的房地产开发商合作，并提前介入，与开发商签订战略合作框架协议，深入挖掘拓展POS、代发工资、信用卡等业务往来，提高项目综合收益。
目前，该市分行已累计准入包括恒大、碧桂园、正荣集团在内的开发商59家，待准入7家，并与其中的11家开发商签订了战略合作协议，项目合作新增数为历年之最；累计准入一手房项目69个，待审批项目23个；其中已建立战略合作关系的楼盘放款量达1.2亿元，占比达28.34%。
提供一站式金融服务
该市分行本着“方便客户”以及“市县联动、前中后配合”的原则，实行“外部营销+内部提效”的双向维护模式，组织精锐的客户经理团队，主动上门到房地产开发商售楼处为客户办理贷款手续，为房贷客户提供业务咨询、资料整理、提交递送等一站式金融服务。
在宜春恒大绿洲一手房项目集中开盘及签约现场，在市分行组织客户经理连续一周从早上8点至晚上10点，在售楼处进行驻点受理业务，最终在6个银行的驻点营销中，抢占了40%的市场份额，体贴周到地服务得到了客户和开发商的认可。
同时，进一步优化住房类贷款审查审批流程，从贷款受理至贷款审批，全程推行限时办结和服务承诺制，实现了受理、调查、审查、审批“一站式”办理。为更好地识别问题与矛盾，促进前、中台的有效协作和沟通，该市分行制定了审查审批人员和信贷人员“季度工作互评”考核办法，通过“换位思考”达到在基本理念、目标上的趋同，有效化解审查审批与业务发展之间的矛盾，以“流水线”作业模式加快住房类贷款发放。
