工行宿迁徐淮路支行全力推广互联网金融产品

    今年来，工行宿迁徐淮路支行顺应互联网金融时代的大潮流，积极采取措施，不断加大互联网金融产品推广，有效推进了互联网金融业务市场发展的步伐。截止6月末，销售理财产品1800万元，贵金属200克，基金100万元。
   
    一、有效利用阵地营销，发展互联网金融产品。首先，该行员工会对在办理业务的客户中进行筛选，将办理完网上银行以及手机银行的客户直接推荐给值班经理，由值班经理进行二次营销，主要推荐产品为“融e联、融e购、账户贵金属、账户原油、账户理财”，并取得显著成效，截止6月25日，该支行融e联完成开户2623户。其次，在开通互联网金融产品的同时，值班经理根据客户种类进行分类，选择优质客户再次营销向客户推荐我行网上银行各类账户交易。
   
    二、加快“工银E校园”平台的推广，从源头锁定客户。宿迁学院为我市唯一一所高等本科院校，该行紧抓与其合作良好情况契机，以“工银E校园”为抓手，从源头上锁定大学生客户，在学院学生密集地区布置宣传站点，开展“工银E校园”宣传活动，受到了学院同学的高度关注，截止6月25日，“工银E校园”用户量达到1535户，位列全市二级支行第一。“工银E校园”产品的推广，向客户年轻化的目标又迈进了一步，后续将继续开展此项活动，力争将学院90%学生纳入“工银E校园”产品中来。
   
    三、运用互联网大数据平台，推进公司联动合作机制。该行目前拥有人民医院，宿迁学院，项王故里景区有限公司等较大规模法人客户，三家单位工资均在该行代发，但是很多职工平日忙于工作，无法正常前往网点办理业务，如何留存代发工资额，并捆绑更多的金融产品，成为该行的迫在眉睫需要解决的问题。最终从互联网金融领域找到突破口，现在各家单位组织一定规模的综合服务沙龙，并创建“融e联”单位业务群，定期向却内推送金融市场信息及产品资讯。