工行黄冈分行精心部署三季度个人金融资产重点工作

    为做大三季度个人金融资产规模，实现个人金融中间业务收入的稳步增长，日前，工行黄冈分行召开专题督办会议，明确目标与考核导向、强化推动重点产品、制定方案加强督导与帮扶等措施，对三季度的个人金融资产重点工作进行细化部署，保障各项措施得到有效分解落实。

    明确目标与考核导向。通过分析上半年个人金融资产与中间业务收入情况，对省分行个人金融资产总量目标实现、个人中间业务收入同比增长、日均存款与价值资产同步提升三项考核指标做了进一步的解析，并将省分行制定的考核目标进行了合理分解，明确下半年个人金融资产的重点工作。

    全力推动重点产品营销。一是以灵通快线、增利尊利稳利、期次为营销重点，提升现金管理类产品规模，稳定存量理财客户，吸引新客户、新资金；二是以工银安盛期交产品为营销抓手，通过开展定向客户沙龙活动，以“低投入、高保障”的产品优势，扩大保险期交的宣讲力度；三是针对当前资本市场的筑底形成和长线投资的理财思路，对保本型基金、安全垫较高的定增系列基金及基金定投作为主要产品，针对目标客户做好定向销售。

    制定方案加强督导与帮扶。该行出台了《关于开展2016年三季度个人价值型重点产品营销的通知》，将方案传达至每个支行网点。设置营销标兵奖、先锋网点奖、支行达标奖，对业绩突出的个人、网点、支行予以表彰奖励；对考核任务未达成70%的支行分管行长予以绩效扣减。同时加强督办，每日通过微信群、NOTES邮箱将营销业绩、完成率、排名等指标进行公布，对低于全辖平均水平的支行进行指导和帮扶，确保三季度目标的顺利实现。