工行朔州新城支行大力拓展中间业务市场

    今年上半年，工行朔州新城支行面对同业竞争激烈、客户资源少等诸多不利因素影响，团结奋战，不畏艰难，积极寻求新的效益增长点，经过全行员工的共同努力，实现了中间业务收入持续提高。

 

    一、落实责任到人，全员齐抓任务。为尽快扭转中间业务徘徊不前的局面，支行发动全行员工投入到实现中间业务的战斗中来，一方面落实中间业务指标任务到部门到人，指定分管行长为第一责任人；另一方面明确重点产品、重点目标客户、重点市场，使得支行的中间业务发展方向明确，有的放矢；同时积极加强产品培训，派出相关人员参加上级行举办的专业培训，增强营销能力。。

 

    二、把握市场机遇，抓好重点产品。一是抓好中小企业融资所带来的中间业务，由于市场、政策等因素的影响，去年支行的重点客户综合贡献度大幅下滑。为此，支行把实现中间业务收入的重点暂时放在中小企业，明确责任人，加快营销步伐。

 

    三、发展新兴业务，拓宽营销渠道。随着形势、市场、和营销环境的变化，支行适时转变经营思路，十分重视业务创新，在一手抓传统业务的同时，将发展新兴业务做为中间业务增收的重要途径，为此，支行在积极巩固法人理财业务的基础上，积极加强对公客户经理和网点相关人员的业务指导和考核，同时积极与上级行联系，争取业务发展支持。