工商银行晋城凤翔支行强化基础营销持续推进储蓄存款稳步发展

    进入三季度以来，工商银行晋城凤翔支行坚持将储蓄存款工作摆在重要地位，围绕基础做工作，夯实客户基础，多方拓展储源，采取多项措施，持续推进储蓄存款稳定增长，做到淡季不“淡”，牢固稳定年内日均、时点净增全辖排名“双第一”位置不动摇。

    抓好柜面客户基础，确保存量客户不流失。一是加强厅堂营销服务，发挥大堂经理工作职能，切实把“一站式”服务做到位。二是继续开展存款积分回馈兑换工作。三是实行定期到期转存率考核，做到到期存款有人管，切实防止存量存款下降或流失。四是提高产品配置，密切关注私银客户、到期理财等信息，加强理财、保险、基金等产品与储蓄存款的相互转化，确保资金全额实现“体内”循环。

    做好重点客户潜力挖掘文章。一是高度重视代发工资的留存率，重点围绕财政、社保等代发工资单位做文章，组织客户经理队伍进企业开展“一周一课”产品宣讲，将手机信用卡、存管通、节节高、大额存单、薪金溢等优质产品送到客户手中，提高代发工资沉淀率。二是加强大中型企业、政府重点工程项目单位的营销，加强管户客户经理客户认领和日常维护，加大对中高端客户的情感投入，采取多种形式常联系，勤沟通，从中发现商机，增强优质客户的存款贡献度。

    深入开展“六进”活动，公私联动拓宽增存渠道。坚持做好网格化营销，增强周边辐射营销，大力发展新客户和优质客户。通过组织青年先锋队、客户经理精英团队进社区、进学校、进市场、进农村等活动，主动走访周边个体商户、私营业主，对各类市场进行全面拓展和渗透，依托我行丰富的产品和结算渠道，大力发展新客户，夯实储蓄发展根基，推动储蓄存款有效增长。