工商银行晋城分行完善营销机制 提升网点对公服务能力

    今年以来，工商银行晋城分行积极转变观念，完善营销机制，快速激活网点经营“细胞”，全面提升网点对公业务综合营销服务水平，促进各项业务发展。

    一、加快网点业务综合化步伐。业务综合化是我行提升网点市场竞争力的必由之路，行领导高度重视网点业务综合化工作的推动，积极引导网点开办对公业务，提高网点负责人、客户经理营销对公客户的积极性。对已批准未开办对公业务的营业网点逐个进行调研，从人员配备、岗位培训、业务管理、市场资源等方面逐项解决业务综合化过程中的难点，进一步加快网点业务综合化步伐。

    二、提高网点对公业务实力。加强对忽视对公业务的理财中心类网点的监测、督导，针对对公业务发展滞后的网点实行一对一问诊，着重从市场资源开发、产品营销渗透、客户营销维护等纬度剖析，针对性的制定对公业务发展措施，切实提升网点对公业务实力，提升网点对公存款占比。

    三、推动重点产品营销。在六项重点产品中，部分网点在产品营销渗透方面重视不够、推动不足，有些产品营销相对落后，尚未完成序时进度，有些产品完成率行际间差距较大。下一阶段，加强弱项产品、短板指标的营销力度，认真汲取先进网点的经验做法并加以推广，努力实现各项产品的均衡快度发展。

    四、树立标杆网点的示范作用。加大对标杆网点的业务支持，在对公客户营销和业务发展方面提供指导。同时及时总结标杆网点在客户拓展、市场营销、产品渗透、业务发展方面的经验做法，择优在全辖范围内推广学习。