工行黄冈英山支行对公账户拓户提质工作见成效

    今年以来，工行英山支行围绕全面拓展公司客户市场，坚定不移地以“做大客户基数、提升客户质量”为导向，精心组织、抢抓市场，稳步推进对公账户拓户提质工作。截至6月30日，存量有效结算账户839户，同业占比35.67%；半年新增结算账户72户，同业占比45%；账户存量和增量皆位列同业第一。

    建立拓户提质营销工作机制。年初以来，分管行长即对公司业务发展进行统筹安排，做好客户拓户提质的组织推动工作，制定专项考核办法，明确分管行长、市场部、网点负责人和客户经理各自的营销任务，加大单价奖惩力度，每周进行通报并督导兑现，确保营销工作顺利开展。

    围绕信息来源做好源头营销。充分利用大额资金监控管理平台、公司法客营销管理平台、公司金融大数据平台、资讯平台等优势，同时，由行领导带队进行高层营销，加大与工商注册部门的合作，安排专人与相关部门进行对接，第一时间掌握企业登记注册信息，精准营销，为对公拓户的规模化发展打下坚实的基础。 

    切实抓好对公账户质量提升。该行针对日均存款5万以上对公客户实施管户责任制，落实了分管行长、部门负责人、客户经理分层维护职责，建立定期走访制度，积极推介我行现金管理、理财产品、第三方存管等优势产品，为企业提供全方位优质服务，提升重点客户的依赖度和忠诚度，确保客户质量稳步提升。