工行宿迁洋河支行抓源头拓展重点客户

    今年以来，工行宿迁洋河支行在大零售业务转型发展中，注重抓源头客户，从新开户入手，强化重点客户营销。

    该行首先扎实抓好新开账户营销，充分利用3G终端和互联网金融产品组织开展金融下乡活动，运用福农卡、贵金属、大额存单等产品，注重拓展农村种养殖、农产品经纪人和产业带头人。并加大“淘宝村”新型创客的拓展，以及吸引务工返乡人员和富裕涉农客户。

    为了扎实抓好重点源头客户，该行对财富客户百分百真实建档，通过对财富客户财务结构、金融需求等因素的分析，充分利用好融资、投资、保障等丰富的产品线，为客户量身制定资产配置方案，积极开展财富积分活动，吸引鼓励财富客户金融资产的归集和结构调整，进一步提升财富客户的忠诚度和贡献度。并抓住市行与公积金中心续签合作协议机会，公私联动，做好洋河新区公积金中心服务对接工作，

    该行还开展形式多样的职场营销活动，对汽车分期市场、逸生活、小微逸贷市场等重点商户深度营销，不断吸引和发展目标客户，并认真做好产品售后服务、疑难解答、需求反馈等服务，全方位加快个人中高端客户开发、维护和服务过程，促进个人金融业务产品的交叉销售。