2016年以来，工行湖南郴州分行公司金融业务部坚持以政策为导向寻市场,以客户为中心拓业务,以创新开拓为抓手,不断夯实客户基础,不断拓展有效信贷市场, 做好重大项目营销对接，稳定增加公司存款,不断提升贷款收益水平，积极防范信贷风险,各项业务发展得到新突破。
公司贷款营销力度大，投放增长快。截至6月末，公司贷款累计投放34亿元，同比增长25%。上半年公司部重点加强大项目营销，加快拓展优质信贷市场，项目贷款营销实现新突破：一是重点营销公共设施、环境治理、工业园区建设等湖南省PPP重点项目，加强与地方政府的沟通，加快项目推进速度。二是加大对风电、燃气、医院等新能源及民生领域的投放。上半年累计对风电、燃气项目投放3亿元。三是谨慎选择优质、新型、市场竞争力强的制造业项目。
公司存款营销成绩显著，实现高速增长。上半年郴州分行公司存款时点增长9亿元,时期增长7亿元，是近年来公司存款增长成绩最突出的一年。年初该行出台了《2016年度旺季对公存款营销竞赛活动方案》并全力组织营销：一是充分发挥资产业务对负债业务的引领和带动作用，力求资产、负债业务齐头并进。在对政府购买服务项目的营销过程中，始终坚持把政府的存款工作支持作为贷款发放的前提条件。二是组织支行利用好节日走访维护的契机对公司存款重点大户上门营销，实现重点大户的稳存增存。三是组织抓好拓户工程，夯实客户发展基础。四是强化“裸贷”治理，提高存贷比，强化资金归行管理。五是紧盯年初财政资金转移支付，单位大额资金划转等筛选客户名单，提前做好营销对接工作，实现资金体内循环。六是加强营销表外业务与票据业务，实现保证金存款稳定增长。七是狠抓项目贷款和大额流动资金贷款资金的封闭运行，做好“以贷引存”，抓好上下游客户的开户工作，确保新增信贷资金在我行的体内循环。
公司中间业务收入得到突破，增长快、贡献大。截至6月末，公司中间业务收入（含结算类收入）达6581万元，完成市分行9600万元的68%，占到该行上半年中收的57%。一是强化项目带动，拓展投行业务收入渠道。整合营销资源，集中力量拓展项目贷款，紧盯项目贷款企业融资进展情况，提前介入了解企业资金需求，适时提供金融服务，加快项目贷款营销进展,促推上半年投行业务收入大幅提升。二是明确目标，建立名单，挖掘中间业务增收潜力。安排专人逐笔逐户对支行收入储备项目，每日一跟进、每周一小结，特别是结合各行收入进度，加大应收未收中间业务收入清收力度，确保颗粒归仓。三是细化收费管理，实现中间业务收入依法合规稳健发展。四是加强上市公司股权并购及非上市公司中期票据业务营销。
公司不良贷款实现双降，资产质量得到优化提升。（公司金融业务部）
