工商银行晋城泽州支行拓展代发工资业务有招数效果好

    代发工资客户是各行重点竞争的目标客户，更是提升一个行的大零售业务的竞争力的重要抓手。工商银行晋城泽州支行坚持以市场需求为出发点，进一步细化工作措施和激励机制，明确营销目标和策略，齐心合力，加快代发工资业务拓展。

    坚持新增拓户与存量挖潜并举，积极开展“精进”营销。该行充分利用我行综合优势积极竞争优质客户，持续做好对代发工资单位的“精进”工作，通过大型主动负债产品及理财讲座送教上门活动，及时把新产品、新资讯、新金融安全知识等送进单位。

    延伸服务链条，进一步扩大代发工资业务规模。加大对存量代发工资客户的产品渗透工作的同时，针对该局公益性岗位在代发工资方面的空缺，开展进一步挖掘性营销，近期将实现工资代发和社保卡补办等业务。

    把工作做实做细，挖掘客户不同层次需求。该行充分利用我行产品、服务、科技等优势，将社区客户营销与民生应用相结合，积极推广营销“社区一卡通项目”，以此带动其它产品渗透，提升我行的品牌影响力。