工行宿迁分行注重营销代理保险

    今年以来，工行宿迁分行加大代理保险的配置力度，满足客户综合理财需求。截至6月末，销售代理保险2.76亿元，较同期增幅95.7%。

    该行重点开展代理保险“双五”突破行动，制定竞赛活动方案，明确目标和考核，激励全辖加快代理保险销售。

    为提高精准营销效果，该行设计了在售保险产品一览表，对产品期限、种类、卖点进行统计，并邀请保险公司开展产品培训，指导支行做好同期限高收益产品的选择。分别甄选针对儿童、疾病、车辆等不同类型的险种，进一步发挥保险保障作用，将简单销售转化为客户的综合资产配置。同时结合期缴保险长期限、重保障的特点，加大与合作保险公司的沟通，切实做好出险理赔、满期给付等售后服务工作。

    该行还借助保险公司资源，二季度共开展了多场沙龙讲座，其中重点与三家保险公司合作，举办3场大型专场活动，共160余人参与，现场出单近400万元，有效促进了目标达成。并进一步加大精准营销实施，通过对理财经理的再培训，做好目标客户筛选和产品配置，进一步提高代理保险销售对全行零售业务发展的贡献度。