工行保定定兴支行迪士尼纪念册销售好--银行界

迪士尼《米奇米尼幸福之旅纪念册大套装》正在工行热卖，工行保定定兴支行将纪念册的销售当作一项重点工作来抓，点燃了全体员工的宣传热情。截至7月14日，共营销迪士尼纪念册52套。

一、细分客户。柜员在办理日常业务时可以通过客户信息和办理的业务分析客户潜在需求。如支行柜员在帮一位常来该行的六星级客户办理业务时，考虑到客户可能有送礼需求，向客户推荐了迪士尼纪念册，并递给客户宣传折页，引起了客户兴趣。

二、密切配合。柜员由于岗位限制，没有充分的时间向客户介绍产品，大堂和柜员的密切配合是成功的关键。柜员发现客户有意购买时，立刻联系经理帮忙推荐，详细介绍产品，能提高销售成功率。

三、突出卖点。迪士尼纪念册包装精美，特别适合送给亲戚朋友和有小孩的家庭，员工给客户介绍时强调纪念册高端大气，适合八月十五等节日送礼。支行加大了宣传力度，在幼儿园、影楼等地方放置迪士尼纪念册宣传展示板，让更多的人了解我行的产品。

四、热情服务。成功的销售离不开支行优质的服务，支行平时注重客户关系的维护，与客户建立了良好的关系。在给客户营销纪念册时，热情的服务态度提升了客户满意度，对销售成功起到了推动作用。

工行保定定兴支行迪士尼纪念册销售好