2016年，围绕大同市“转型升级、提质增效”的总体思路，工行大同分行主动克服区域经济增速放缓对银行经营影响，创新产品和服务，用好增量、盘活存量，持续加大信贷投放力度，为促进大同转型升级发展注入活力。
一、把贯彻上级行信贷政策与支持地方经济发展有效结合起来，把握好信贷投向。针对当地经济环境、经济特点，细分客户市场，加强与当地中小企业局、银监局、人民银行等部门的联系、沟通，强力支持产品有市场、经营有效益、信誉好的企业，促进地方经济快速健康发展。该行行长、主管副行长带领营销团队深入当地各产业集聚区走访企业，调查了解情况，培育和挖掘客户需求，做到了解客户、理解客户、满足客户，让客户满意；主动到省分行向上级行领导和相关部室协调贷款规模事宜，积极争取上级行信贷政策支持，指派授信审批部工作人员深入大同分行帮助评估上报优质项目，提高审批效率，实现项目贷款、中小企业贷款及个人贷款快投放、早落地、多投放。
二、把支持国有大中型企业与支持小微企业统筹结合，促进大同地方经济转型发展。针目前大同经济形势仍处于下行阶段，2016年我行在保持煤炭、电力、交通等传统优势行业重点客户稳步增长的基础上，综合运用各种工具，完成客户结构优化、信贷布局调整等工作，支持新兴产业发展，拓展新市场，加快转型步伐。以重点板块、重要客户、重大项目为支点，撑起公司信贷发展总量，加大对电力（新能源发电）、医药、装备制造、医院、现代物流、文化旅游、煤化工等领域信贷市场拓展，不断优化信贷资产配置，逐步提高上述领域的信贷业务比重，我行主动降低门槛，加强对小微企业现实金融需求和潜在金融需求的分析，积极为小微企业提供财务顾问、市场动态、行业发展、利率、汇率等信息服务和财务管理、经营分析、技术创新等方面的“一揽子”增值咨询服务；帮助小微企业增强发展后劲，提升市场竞争力，使其成为当地经济发展的一支生力军。
三、把主动适应与融入经济发展新常态结合起来，做好重点优质项目储备。立足区域经济实际，结合全辖信贷业务发展状况和特点，积极做好重点项目对接营销，筛选一批产品有销路、有市场，符合国家产业发展政策，管理规范的企业项目，设立重点项目台账，明确责任部门和支行，加大对优势行业、龙头企业的信贷投放力度；对抗风险能力强、管理水平高、产品市场占有率高的企业开展集中营销，坚持营销一批、投放一批、储备一批的营销模式，做好重点优质项目储备、对接营销和贷款投放工作，积极挖掘跟进扶持培育，做好审批、开户等前期准备工作，做大重点项目储备规模。
四、把国家产业政策与商业银行信贷原则结合起来，进一步强化“走出去”营销策略。该行提出“放水养鱼”的思路，积极培育“达标”企业信贷客户，配备业务精通的小微企业客户经理队伍，组建大项目营销团队，由专业项目经理带队深入优质企业，变坐门等客为上门服务，积极调查摸底，更好地发挥“助推器”作用；坚持“早介入、早调查、早投放、早见效”的原则，想企业所想，急企业所急，及时了解小企业的融资需求，延伸服务领域，对信誉良好、产品有市场、有效益、有发展前景的优质企业，为其配备高素质客户经理，提供融资、理财、结算、购汇等“一条龙”的金融服务“套餐”，减轻企业财会人员的劳动强度，节省企业人力、物力和财力，以快捷的结算速度提高企业经营效益。
