工行忻州分行紧抓中间业务发展目标，贯彻落实总、省分行“大资管”、“大零售”战略，围绕“盈利能力可持续增长”核心主线，创新思维，多元化发展，细化营销措施，责任落实到人，做好各项增收工作，不断提升中间业务增收创效能力。
一是紧抓双擎，积极拓展投行资管业务市场，深入探索结构化融资顾问业务。坚持商投互动，重点拓展“工银融安e信”、金融租赁等新产品，不断提升投行业务的引领和产品辐射效应；同时加强与五台山风景名胜区的战略合作，通过量身定做综合金融服务方案，引入证券公司推介企业债，扩大融资渠道。
二是扩展“两翼”，积极拓展零售业务市场，加强培育客户基础。做大私人银行业务产品线，凸显核心系列产品中收高、创富效益快的特点，强化产品配置；推进重点基金、理财主题营销活动，提高客户粘度和潜在收入贡献度；加大收益型保险产品销售力度，促进保险中收快速增长；加强与委托方建立良好的业务代理合作关系，不断完善对接系统，定期走访客户，提升自己的服务内涵，以优质的服务，赢得客户的认可。
三是力推新品，重点抓好产品创新工作。做好法人理财、信用卡、资产管理等产品的挖潜，应对互联网金融发展，抓好电子银行类产品营销；做好融e联全员营销和贵金属有效户的提升，强化网点阵地营销，做好新启用卡互联网金融产品的渗透。配备营销资源，组建营销小分队，进市场、进学校、到广场等人流密集场所，进行融e联和贵金属有效户的捆绑营销。部门负责人带头，全员行动，确保6月份部室每位员工营销融E联不少于10个，确保完成季末保底任务。
四是精细管理，进一步做好增收工作。认真测算上半年末收口情况，准确把握指标缺口，认真分析潜在客户和产品，扩大收入空间，认真研究存量客户的产品渗透情况，通过开展精准营销等活动，提高存量客户的贡献度。
