工商银行晋城高平支行多点入手积极推动私人银行工作

    为充分发挥私人银行业务在客户拓展和经营转型中的积极作用，培育新的盈利增长点，工商银行晋城高平支行高度重视，完善机制建设，精准营销，多点入手积极推进私人银行业务发展。

    一是调整思路，加大拓展力度。积极采取有效措施，采取内部挖掘和外部营销相结合的方式，将私人银行客户的拓展工作落实到各网点负责人及客户经理，及时捕捉他行高净值客户信息，积极开展上下联动营销拓展，对他行私人银行客户进行强力挖转，并通过私人银行分部和支行的联动配合，不断跟进和深度营销，实现私人银行客户的稳步增长。

    二是加强培训，完善技能。分层次举办私人银行业务知识培训，从管理层、网点主任以及客户经理多岗位、不同层面入手，提高各岗位开展私人银行客户签约工作的认识和积极性。充分利用晨会、晚会以及学习时间，对私人银行业务进行再培训，并扩大宣传面，不断强化私人银行业务理念宣传，进一步提高高端客户对我行私人银行业务的认可度，夯实私人银行业务发展基础。

    三是落实考核，完善机制建设。该行成立由分管领导负责的私人银行推进工作组，制定并印发了私人银行推进工作管理办法和营销活动方案，明确了私人银行业务的发展具体目标和推动措施，同时对私人银行业务实行专项奖励，专项考核，建立高效协作的发展运作机制，为该行私人银行工作提供了有力的机制保障。

    四是建立档案，加强维护。对所有的私人银行客户，由客户经理建立服务档案。及时向客户宣传金融信息、推介金融产品，为进一步加强关系维护，培育和提高客户的忠诚度、信任度奠定基础。