工行黄冈分行面对市场同业竞争激烈的严峻形势，迎难而上，奋力争先。特别是针对本行客户结构、产品结构特点，制定出相应措施，主动助推经营转型，把握市场先机，有的放矢开展营销工作，赢得了市场主动权，促进了存、贷款业务上新台阶。
为实现上半年存款快速增长，该行于去年底就提出了三早策略，即：工作早部署、任务早下达，计划早安排，一方面支行班子分头下到分管业务部室、网点召开员工座谈会，与员工进行交流，商谈新年形势，了解员工想法，鼓舞员工士气，大家深感只争朝夕。另一方面各部室及网点采取有力措施，稳存增存，特别针对节日前后的存款旺季，该行持续加强宣传、加大营销力度，狠抓组织存款。支行各部室、网点及客户经理一是在节前对优质客户采取座谈、走访、提前拜年等方式联络感情；二是把握市场先机，赢得主动权，在实现稳存的基础上同步实现增存的目的。
该行进一步加大对网点考核力度，出台《经营指标考核方案》，一方面完善业绩和绩效考核机制，从储蓄存款、账户营销、信用卡营销、信贷项目产品、对公存贷款考核等多项考核内容，全面加强业务营销部室、网点负责人各项业务指标考核力度。其中存款考核、信用卡作为考核的重点对象，存款考核均以时点新增数为考核标准。另一方面存款任务按季下达，按照完成比例得分，拉大绩效收入差距，鼓励营销先进，鞭策落后人员，有效达到了全辖行员人人想营销，个个抓营销的目的。
为充分发挥资产业务的优势，进一步准确把握信贷投入，该行一是在行业的选项上，采取重点支持在续建的、已先期投入的、临港产业新区的港口、交通等基础产业以及民生工程，如码头配套设施项目、污水处理厂项目、房地产开发以及招商建设项目。二是加强贸易融资业务管理，重点发展供应链融资业务。一方面严防办理无真实交易背景与虚假用途的贸易融资业务，将业务发展重点放在供应链融资；另一方面围绕经济技术开发区、新城区等地域内大制造业、连锁业、重点能源和优势资源，拓展供应链融资，不断壮大支行优质客户群体。
该行还认真抓好对小微企业全方位金融服务，积极推进小微企业信贷业务发展速度，确保小企业业务平稳健康发展。一是重点支持符合产业升级转型的企业，积极支持民生、消费及就业领域。努力做好专业市场小微企业客户群体的拓展工作，有重点、有选择、有计划、有质量上报小微企业融资方案。二是加快个贷业务发展步伐，认真抓好目前新汽配城4S店的入驻项目以及抵押按揭放贷业务，特别是对城陵矶区域内房地产开发企业进行全面摸底排查，重点抓好富兴集团房地产开发公司、恒泰集团房地产开发公司的新开发项目调查与研究，强化客户经理主动营销和服务，在房贷风险防控前提下稳步推进按揭业务。三是积极完善个人住房贷款和住房开发贷款的联动经营机制，进一步加强企业沟通与交流，及时掌握新项目信息。四是强力拓展个人消费贷款、个人经营贷款等个贷业务，更好地支持社会消费升级，有效促进了该行各项业务的快速发展。
