工行镇江中山支行直面竞争服务好拆迁市场

    二季度，镇江市区拆迁项目全面启动，各家银行闻风而动，利用各类渠道，抢占拆迁市场。工行镇江中山支行面对挑战，坚定信心、直面竞争，全力服务好拆迁市场，争取拆迁资金，取得良好成效。上半年累计争取拆迁资金8100万元、留存率40%，有效促进了个人金融资产和储蓄存款的增长。  

    该行加强与拆迁事务所的合作，寻求合作伙伴支持。行领导常态化上门走访拆迁事务所，沟通项目开工信息，了解拆迁户数、拆迁进度、资金给付进展情况，积极配合拆迁事务所，做好金融服务。

    该行跟踪的拆迁项目是其他银行贷款支持项目，贷款行要求拆迁资金封闭运作，安排公司部负责人与理财经理联动营销，占据先发优势，营销难度非常大。中山支行得知信息后，从营销部、营业处抽调人员组建营销团队，由分管行长带队，冒着高温、冒着暴雨，多次深入拆迁现场，一对一营销拆迁户，客户经理们用自己的私家车接送拆迁户到网点办理业务，用实际行动打动客户的心；网点为拆迁户准备了矿泉水、仁丹等防暑降温用品，柜面开通拆迁“绿色通道”，理财经理为拆迁户全程服务，详细介绍节节高、大额存单、增利、保险等产品，根据客户用款计划配置合适的理财产品，千方百计提高拆迁资金的留存率。

    下一步，该行将继续整合资源，加大拆迁市场的营销力度，同时做好已留存拆迁户的二次营销工作，通过综合营销提高客户粘度，提高客户贡献。