辽阳农行提前完成全年私行签约计划

    近年来，辽阳农行紧盯市场，抢占优质资源，加快私人银行客户发展，通过创新思路，不断挖掘新市场，竞争新客户，拓展新业务，取得了良好效果。截至7月8日，我行已成功签约私人银行25户，计划完成率100%，提前5个月完成全年私行签约目标，实现了私人银行业务营销的重大突破。

    一、加强市场调研，锁定目标客户

    通过信息收集系统提取出目标客户名单，对优质私营及集团企业的法人代表与高端潜力客户进行定向营销。掌握信息后，行领导及时带领营销团队与客户取得联系，做好充分准备，以我行的优质服务和产品来赢得客户，取得双赢。

    二、提供优质服务，挖掘存量客户

    对本行存量的潜力客户，特别是500万元以上的高效客户进行排查，落实责任人，一对一定向营销。采取电话预约，上门拜访等方式，加强情感连接，以真诚的服务，专业的工作态度打动客户，将高效存量客户逐一突破，提高签约率。

    三、加强岗位协作、提高维护效果

    市分行建立由网点负责人、客户经理、大堂经理、柜员组成的一体化客户协作营销、维护体系，多岗联动，确保每一位前来办理业务的优质客户都能得到充分的挖掘和维护，通过提高客户满意度进而提升客户对我行的贡献度，提高客户在我行的金融资产，增加私人银行客户签约可能性。

    四、加强后续跟踪，合作取得双赢

    一对一专属的服务，让客户感受到被重视和关注。融合私人银行的专属产品吸引客户将他行资产向我行转移购买，工作中，充分利用我行产品，帮助客户做好资产配置，尽最大可能实现客户个性化理财要求，全力满足客户理财需求，真诚用心的服务，赢得客户信赖，成为我行的忠实客户。