辽阳农行文圣首农分理处实现“进档升位”

    二季度以来，辽阳农行文圣支行首农分理处积极贯彻落实市、支行会议精神，不断更新发展理念，加快弥补业务短板，积极推进网点渠道建设和竞争力提升，取得了一定成效。在6月份，在全市“争旗夺标”竞赛中，由原来的第27位升至第16位，达到了预期工作目标。

    一、坚持抓客户，拓展营销渠道。在持续营销新客户的同时，针对短板业务狠抓客户综合贡献率提升，着重加强对公、对私有效户转化提升。前后台建立联动机制，持续做好针对信贷客户的零售及对公产品捆绑营销拓展工作。同时重点拓展优质基本客户，努力提高中、高端客户的覆盖面。积极扩大辽通信用卡、代发工资、电子银行等战略产品的市场占领，做大中、高端客户群体。

    二、坚持抓营销，提升市场份额。在分理处负责人佟迪的带动下，全行上下积极转变思路，围绕日均提升抓存款，加大客户资金流向和结算量变化的监控，增强公私一体化服务联动，努力增加客户在我行的结算流量和资金沉淀，确保资金“体内循环”。

    三、坚持抓产品，扩大市场覆盖。分理处准确把握上级行政策，组织形式丰富多样的外拓内联活动，积极进行辽通信用卡、贵金属、基金、理财等重点产品营销，抓好汽车分期、短信、商户POS机等厚利性产品的销售，实行了大堂人员与前台柜员分组搭配，合作营销，提高了对重点客户的营销效率和运作水平，扩大了客户产品覆盖度，增加了综合贡献度。