今年以来，工行黄冈分行结合支行的经营形势和业务现状，克服重重困难，加大各项存款的揽存力度，制定并细化工作考核办法，明确工作目标，突出工作重点，努力推动存款增长。
在公司存款方面，针对公司存款持续下滑的局面，该行树立“不盯任务盯对手、不比同期比同业、不争计划争市场”的经营理念和“维护固有、紧盯他有、拓展未有”的营销思路，加强对市场的调查分析。一是紧抓地方招商引资项目，对新落户乳山的大项目密切关注，掌握信息，强势攻关，搞好跟踪服务，做好关系维护，加强对公存款的增量。二是巩固自身固有客户基础，力保对公存款存量，最大限度提高对该行的贡献度。三是重点落实好有贷户销售收入归行率，将这一项指标列入今年公司存款重点指标来抓。四是要高度重视无贷户及中小户存款工作，将数量众多的无贷户进行合理分配，具体分解到有关部门与员工，落实考核办法及激励机制。
在机构存款方面，该行继续有效开展与政府机构客户的全面合作，抓住资金源头，特别是加大对社会保障自助缴费的服务力度。一是充分发挥工行的网络优势，进一步扩大网上自助缴社保费的范围。二是加大社会保障自助服务终端的投放使用力度。针对广大市民手中所持社保卡都是工行卡的有力条件，该行与乳山人社局进一步紧密合作，在原来市区人流密集区、繁华地带、居民社区及乡镇投入使用100多台社会保障自助服务终端，使社会保障自助服务实现全方位覆盖。
在储蓄存款方面，一是拓宽服务渠道，提升网点服务功能。该行充分利用自助设备，包括ATM、自助终端、移动平板、3G终端方便灵活特点，以更好的方便客户；大堂致胜，保证客户的满意度达到99%以上。二是夯实客户基础。继续拓展目标市场，对目标市场、富裕村镇采取制定详细计划及时间表，有序推进；大力开展代发工资业务，对有贷户、余额100万元以上的客户落实具体责任部门、责任人；加大电子银行个人客户、企业客户的营销力度，加大对动户及交易额的考核。三是加强公私联动，做好代发工资营销，有针对性的对他行优质客户进行重点营销。四是强化储蓄存款增长的长效机制，抓好日均及月均增长，改变网点以往注重季末存款而忽视日均及月均存款的局面。五是加大渠道建设，按照上级行的要求，该行完成所辖商业街储蓄所升格并开办对公业务工作，完成一处自助银行增设工作。六是进一步发挥支行所辖二级支行功能，特别是强化新建网点优势，推动业务稳步发展。七是加大D类网点提升竞争力。前期，该行有一处营业网点被上级行定为D类网点，该行通过经营转型，逐步提升该网点业绩和市场竞争力。八是充分发挥行级领导包网点的作用，坚持坐班制度，全面提升网点经营效能。
