工行武汉江汉支行积极拓展客户市场 个贷规模突破30亿

 

    坚持发展信心，加快发展步伐。该支行个贷团队在支行党委领导下，面对市场的激烈竞争，坚持发展信心，不断调整工作思路，加大市场营销力度，加快发展步伐。同时注重支行整体营销，挖掘个贷客户资源，协同其他专业综合覆盖，全面提高个贷客户的综合贡献度，为支行个金、私人银行和公司业务发展提供渠道。

 

    加强队伍建设，发挥团队作用。今年以来，该支针对个贷业务的市场变化，重新疏理专业流程，选拔优秀人员充实个贷队伍，形成前、中、后三个操作平台，联动营销，相互配合，培养和锻炼团队精神，提高综合服务效率。截至目前，该支行个贷团队人数已达20人，逐步形成以新生力量为主力军，一线营销、后台服务的营销体系。在客户经理力量配置上以老带新、以新促老，互通交流、快速提高；在客户经理年龄结构上更趋合理，把业务做得更真实、更扎实。同时，教育客户经理洁身自好，严格自律，严守职业道德。

 

    严格控制风险，提高资产质量。该支行个贷业务在快速发展的同时，严把客户准入关和操作的制度关。面对当前严峻复杂的经济形势，在加强客户经理营销管理教育，提升风险管理意识的基础上。一是把握客户的准入关，严防弄虚作假；二是提高个贷质量关，做到规范操作，个贷资产不良率始终控制在0.47%以下；三是落实第一责任人，要求客户经理对所经办业务真实性负责，参与催收工作，体验个贷质量的重要性，客户把关的严肃性，将个贷质量与每名客户经理绩效挂钩。