工行黄冈英山支行超额完成个人贷款半年营销目标

    上半年以来，为扭转个人贷款新增缓慢，同业占比下降，产品结构单一的不利局面，工行英山支行紧紧围绕个人贷款半年营销目标，抓客户、抢市场，多项措施并举，强力推动个贷业务的快速发展。截止6月30日，该行个人贷款总额11822.52万元，比年初净增2000万元,半年度目标任务完成率111.09%，超额完成上半年个贷经营目标。

    强化领导组织推动，锁定信贷客户资源。成立个贷营销领导小组，定期召开会议，及时研究解决营销中遇到的问题，加强督导，每周通报。行长和分管行长带领客户经理主动出击进市场、深入楼盘综合营销，充分挖掘个人贷款客户资源信息。积极强化对个人信贷产品的宣传，争取赢得客户对产品的认知，将个人经营性贷款、个人住房按揭贷款、个人自助质押贷款作为重点营销目标，在市场中寻找目标客户。

    加大信贷业务培训，提高营销人员素质。着力打造金牌信贷员，进一步加强对个贷从业人员的培训力度，组织相关人员对新的信贷政策和产品知识进行培训学习，不断掌握信贷金融政策和业务流程，从而更好地提高工作效率，提高贷款资料的组卷质量，降低退件率，促使信贷员综合素质全方面提升。全力打造出一支业务强、不拍苦、敢打拼的信贷队伍，通过专业素质和优质服务，提升客户认可度，高效率抢占市场份额。

    细化营销考核机制，提升工作积极性。该行进一步细化营销考核办法，明确奖励标准和处罚界限，营销人员实行“零”绩效工资制，个人贷款按照谁营销、谁受益、多营销、多受益的原则，将产品绩效工资直接兑现到营销个人，上不封顶，多劳多得，充分激发营销人员的工作热情和工作积极性，为个人贷款营销创造了良好氛围。