2016年上半年，工行保定分行积极把握客户金融需求多样化、多层次资本市场体系建设不断推进的市场机遇，继续加大品牌投行的发展力度，完成了两个项目共10亿元代理股权投资项目和并购贷款项目投资，投行业务再上新台阶。新增融资安排额10亿元，同比增长33.33%。保定分行投行收入占全省投行收入23.63％，绝对额全省第一，排名全省第一位，创造历史最好成绩。
一、注重维护，深化合作。
去年8月，某企业为进一步扩大公司整体规模和综合实力，意对股权及其相关债务实施并购，申请银行贷款60000万元。该行在得知并购信息后，第一时间与企业取得联系，并向其推荐工行的并购贷款，为确保业务的顺利推进，保定分行迅速抽调精干力量与省行投行部组成联合营销服务团队，实施省、市、支行三级联动服务。保定分行行领导多次上门，与企业关键决策部门加强协调沟通。各个环节紧密衔接，有序推进，顺利完成项目批复，并分别于今年3月、6月各投放并购贷款3亿元。项目的顺利投放，进一步彰显了工行优越的信贷品种和强大的贷款实力。
二、把握机遇，强化创新。深度挖掘存量客户融资需求、创新拓展融资渠道。某公司是该行合作多年的密切金融伙伴，其下属子公司拟引入资金40000万元。面对客户急需大额资金的融资需求，保定分行组织专门的投行服务团队为客户量身定制融资方案，服务团队认真分析该公司经营及项目进展情况，详细介绍了债权股权投资业务的交易结构，通过多次与企业的反复洽谈与协商，双方达成共识，并于今年3月末完成公司4亿元代理股权投资业务的投放，为后续双方深化合作奠定了坚实基础。
三、抓好项目储备，夯实发展基础。保定分行近年来紧跟市场及客户需求变化，不断加强投行和商行联动,通过资产管理、品牌投行等创新产品和工具竞争市场,满足重点客户金融服务需求，取得了良好的协同效应，至6月末，已累计完成品牌投行项目12单、金额35亿元。
