工行忻州岢岚支行“三带动”推进理财产品营销

 

　　一 、宣传带动。定位目标，产品宣传有的放矢。针对理财特点，认真分析客户需求，将营销目标定位于资产充裕，理财意愿强烈的中高端客户身上，组织人员采取灵活多样的方式开展产品的宣传，同时，在营业网点悬挂宣传横幅，树立宣传牌，在营业大厅摆放宣传资料、LED显示屏、电视台播放、公布业务咨询电话等形式开展宣传工作。网点大堂经理做好理财产品的现场业务咨询和宣传资料的发放工作，理财经理针对客户需求，精心为客户“选择”适合的产品，使产品在目标客户中“家喻户晓”。

 

　　二、营销带动。精心组织，产品营销有条不紊。在上级行关于发售理财产品的通知下发后，支行精心组织，成立由分管行长、客户经理组成的专项营销小组，调配业务素质高，服务水平优的柜员设立销售专门窗口，责成专人接听客户咨询电话，做好客户的预约服务工作，及时联系有理财产品需求的客户，有条不紊做好理财产品发售工作，争得理财产品市场营销先机。

 

　　三、服务带动。专项服务，方便客户促进销售。理财产品销售中，坚持行领导网点“坐班制”，及时协调网点营业秩序，业务引导员、大堂经理准确识别客户，引导客户到专用窗口迅速办理理财产品认购手续。对预约购买的客户，选择避开业务高峰时段及时通知客户前来购买，保证客户购买理财产品随到随办，方便快捷。