工行保定新华支行私人银行业务发展迅猛创佳绩--银行界

截至6月末，工行保定新华支行私人银行客户存量17户、较年初增加10户，完成任务的250%，取得客户新增、任务完成率全辖排名双第一的好成绩，为此，保定分行财富中心特致信该行表示祝贺。新华支行的成绩得益于领导重视、部门协作、措施得力，是上下同心共同努力的结果，彰显了新华支行团队的凝聚力和战斗力。具体做法如下：

一、思想重视、联动服务。为落实分行“私人银行精品工程”，全面打造区域“第一私人银行”，该行行长非常重视，自我加压，带领全行人员积极外拓，取得了累计增加重点客户6名，增长资产3800余万元的好成绩，起到了模范表率作用，推动了该行私人银行业务的快速发展。

二、制定目标、措施得力。该行召开相关人员会议，对现有存量客户资产现状进行分析研究，制定出服务目标，进一步要求客户经理加强与客户的交流沟通，了解其资产动态，对存量客户进行深层次的挖掘和提升，实现“签约+提升”目标，由于措施得力、维护到位，所有私银客户全部实现了签约，其中一名私银客户资产由1700余万元提升至2200余万元。

三、公私联动、银企双赢。该行市场部在走访中得知一对公客户法人竟然不是该行私银客户。通过深入了解，该客户法人具备私银客户的条件，市场部及时向该行行长进行了汇报，该行行长马上要求支行个金部准备私银客户资料及目前工行正在销售的私银产品，掌握工行私银产品的优势，带领两部门人员上门推荐，通过宣传工行私银产品的优势及私银客户享受的优惠政策，成功发展两名私银客户，增加资产1200万元，同时得到了客户的赞赏，进一步稳定了银企关系，取得了双赢效果。

工行保定新华支行私人银行业务发展迅猛创佳绩

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