工商银行晋城沁水支行“三抓三促”推进储蓄存款营销工作

    针对储蓄存款工作竞争压力大、业务发展缓慢的现状，工商银行晋城沁水支行结合县域工作实际，“三抓三促”，集全员之力抓好储蓄存款组织营销工作。

    抓源头，促工资代发留存。结合“六进”活动和网格化营销工作开展，持续推进代发工资“拓户”工作，进一步扩大代发额，从源头增强发展潜力。加强代发工资单位的上门宣传工作，按客之需向单位职工宣传我行产品优势和服务优势，同时开展针对代发工资单位职工的“积分回馈”活动，通过定期赠礼品、不定期抽将等方式，想方设法提升代发工资留存率。

    抓厅堂，促服务提升引存。优化服务环境，整合服务资源，提升服务效率。创新服务渠道，延伸服务触角，通过开展3G外派上门服务、“扫楼”活动、上门宣传等方式，让广大客户切身感受到工行服务的提升与变化，让工行服务品牌有口皆碑，以服务引存款。

    抓拓展，促精准营销增存。应用PBM、CBM、EBM系统梳理优质客户名单，组织开展精准营销，对优质客户存款、理财、贷款等实行动态管理，加强个人理财、保险到期日、工资奖金批量发放、证券资金回流等时段市场敏感信息的捕捉，及时和客户沟通，分层跟进营销和服务，用真诚赢得信赖，提升优质客户贡献度。