工行忻州原平支行多措并举提升私人银行业务竞争力--银行界

　　工行原平支行积极推广浙江分行私人银行发展理念，营造“全行办、全员办，专家办”的营销服务氛围，努力实现“私人银行拓户倍增目标”。在2015年私行产品销售5.5亿元的基础上，2016年争取产品销售8亿元。

　　一是加强培训学习。引导员工认识私人银行客户所拥有的不仅仅是个人财富，他们很多人背后都站着一家努力发展的企业、一群就业员工和一股社会生产力，私行业务的发展加快大零售战略转型重要手段和必经之路。提升私人银行营销团队营销服务水平，培养私人银行产品营销“专家”。

　　二是领导带头营销。支行领导成员亲自营销，利用朋友圈，发挥高管营销的独特作用。与企业管理层、精英层等高端客户建立密切联系，经常电话联系、上门走访，不断加深与高端客户沟通与了解，从客户需求出发，提供个性化的金融方案，有效拓展私人银行客户。

　　三是特色例会交流。每周二定时召开私人银行专题周例会，共同分析市场，交流营销技巧，学习成功案例。商讨解决当前存在的困难，发展的问题，针对问题制定解决方案，确定营销目标。

　　四是挖掘市场潜力。全员参与，深度解析市场挖掘。将客户分为私行达标客户，300万元以上私行体验客户，100万元以上体验客户。由专人维护，制定服务方案，提供结构最优理财产品，增加私人银行客户梯队储备，力求达标一户，签约一户。

工行忻州原平支行多措并举提升私人银行业务竞争力