工行镇江京口支行通过“走出去”营销积极抢抓拆迁市场

    今年以来，工行镇江京口支行始终贯穿“存款为本”的营销理念，为加快存款提升进度，我行积极开展“走出去”营销政策。近期，镇江市较多社区面临改造，拆迁项目相继开展。我支行依据拆迁进度积极制定拓展措施，跟踪营销，抢抓市场源头，争取逐户攻克。截至目前，该社区已发放5户拆迁款，累计金额达450万元，已全部落实进账。7月中旬，大批量居民将陆续签约，预计总户数将达300户，涉及拆迁款项累计1亿元。依据目前目标客户跟踪情况来推算，支行力争争取挖转拆迁款2000万元以上。

    在跟进拆迁项目过程中，支行营销队伍重点抓住与拆迁办、街道办的沟通联络，时刻掌握第一消息。其中，拆迁办为项目的重点部门之一，每家每户的拆迁进度与协议签订时间均由其掌握和控制，支行要想逐户攻克，必须学会捕捉各项重要信息，方可进行重点营销。

    在预先知晓拆迁流程后，支行必须早做营销方案，利用亮点产品吸引客户。支行在了解拆迁进度后，立刻制定了营销方案，由营销部门设计产品详细介绍，并形成宣传折页。随后，由网点人员每天到拆迁小区宣传我行在售理财。在与客户沟通过程中，每位营销人员不畏炎热的天气，不怕客户的拒绝与冷漠。经过艰苦的努力，支行已赢得了拆迁办与街道办的充分信任。

    在拆迁款发放当日，支行服务人员全程追踪，力求不放过一位居民。由于支票的开户行为农业银行，客户的第一选择均为附近的农行桃花坞支行，为了确保资金安然入账，我支行服务人员从支票开立、办卡、支票进账到理财介绍均为一对一服务。另为了不影响日常业务的办理，支行特设定了专属窗口，已保证为每位拆迁户提供微笑、站立、零等待的优质服务。7月中旬，大批量居民将陆续办理，工行将会以更加饱满、谨慎的工作态度跟踪营销，服务好每一位拆迁户。