工行朔州分行多措并举提高票据融资能力

    今年以来，工行朔州分行票据融资业务面对同业市场竞争激烈，市场票源减少、利率下滑，特别是重点客户票据业务大幅度减少的严峻形势，紧紧围绕省分行工作安排和市分行整体工作思路，采取多项措施，挖掘他行优质客户，收到较好的效果，票据融资业务在去年快速发展的基础上，今年上半年又保持稳步发展的态势。

 

    一、灵活调整策略，多渠道多形式开展营销活动。面对严峻形势，朔州分行领导非常重视票据融资工作，多次组织有关人员对全辖票据融资市场进行了深入的分析和研究，确定了今年工作的重点区域和目标客户，制定了具体的工作措施，确保了业务的全面开展，一是抓好我行重点优质客户的票据融资业务。今年以来，我们面对新的形势，实施了全方位合作、重点业务突破的模式，采取及时了解和掌握各大、中型企业票据融资需求情况，积极向上级争取政策支持的办法，确保了优质客户的业务需求；二是重点做好挖掘它行优质客户工作。我市有一大型煤炭企业，其销售回款银行承兑汇票结算占有较大的比重，但近年由于多种原因，企业主要在外省和农村信用联社办理票据融资业务。今年我行将其作为一个突破口实施重点营销，支行行领导亲自出面，积极与客户协调，宣传我行金融产品和相关政策，帮助客户解决实际困难，密切了银企关系。

 

    二、完善激励机制，充分调动员工营销积极性。在工作机制方面一是采取了月考核，季通报，年总评的考核模式；二是建立了业务分析制度；三是建立问责机制。在激励机制方面，一是坚持“谁营销，谁受益”的原则，全面实行产品计价；二是将目标任务层层分解，落实到人，并将其纳入员工日常业绩考核之中；三是对考核费用实行跟踪管理，确保考核费用能及时和足额到位。