工行朔州铁路支行四新举措实现对公存款快速稳步发展--银行界

为推动对公储蓄两项存款平衡发展，工行朔州铁路支行借鉴储蓄存款发展的良好做法，拓宽思路、深度挖掘，努力实现上半年支行对公存款业务稳步快速发展。

一、更新营销理念，营造营销气氛。支行行长在抓对公存款营销的同时不断给客户经理灌输新的营销理念，要求各部门客户经理在营销理念上要有所改变，不要采用固有的模式，要有创新，不要只看着支行给自己划定的一小片菜地，要善于“到别人的园子里摘果子”，对从他行挖转的优质对公客户，将奖励落实到人。

二、确定目标客户，采取深度营销。首先确立X客户为主攻营销目标，行长亲自挂点，及时了解该单位的动向，做到有的放矢。在激烈的竞争中，支行与X客户初步达成共识，建立金融战略合作关系。

三、加强业务学习，落实执行力。要求员工认真学习新业务知识，及时掌握各类理财产品的特点，并能及时与客户沟通及营销；认真执行营业部的营销思路，督导本行各项指标的顺利完成。

四、明确考核责任，提升竞争力。该行依据上级行对公存款的考核办法，制定支行对公存款的考核办法，把任务、责任落实到每位客户经理身上，还进一步调动全行员工的营销积极性，激励员工的市场营销意识，积极拓展营销渠道，有效推动昌北支行对公存款的均衡快速增长。

工行朔州铁路支行四新举措实现对公存款快速稳步发展