年初以来，辽阳农行以各项综合营销活动为契机，坚持“产品带动”战略，始终将抓个人负债产品作为个人存款的发展手段，牢固树立“存款立行”理念，以活利丰产品为重要抓手，采取措施来促进个人负债业务的发展，截至6月30日，活利丰签约3,409户，签约客户数量系统内排名第4位，计划完成率100.26%，系统内排名第2位，活利丰产品余额56,011万元，有效提升了我行个人存款的竞争力。
一、领导重视，全员调动。
该行党委非常重视核心业务的发展，将活利丰产品的签约绑定作用做为推动个人存款增长的重要手段。一是动员全行邀约客户，提高邀约客户的质量和数量，保证活利丰签约的数量和质量；二是加大活利丰产品的营销力度，扩大产品宣传力度，增强活利丰产品的熟识度；三是加强数据统计和工作，网点按日汇报活利丰产品营销业绩，尤其对全行月末活利丰产品的经营做到及时掌握和有效管控。
二、制定方案，考核激励。
一是制定考核方案。以零售业务综合营销竞赛活动为契机，制定个人负债业务的考核奖励方案，将活利丰产品的考核贯穿始终，组织开展网点分组PK赛，对小组前三名和当月净增户数进行双重奖励，有效刺激员工积极性。二是及时督导。按日、按旬对网点的活利丰产品进行通报，让网点及时了解自身情况，同时对落后网点进行约谈。三是考核激励。将考核激励政策细化到网点，兑现到网点，在每月初及时将奖励兑现，保证网点员工营销热情的持续。
三、多方联动，多措并举
为保证活利丰工作的稳步开展，辽阳农行各层面均加大了综合营销力度。一是抓培训。及时做好培训和沟通工作，活利丰产品具有较强的市场竞争力，但由于产品知识信息相对复杂，我行通过晨会在机关、网点进行培训工作，并在日常工作中及时沟通，确保产品的推广不受限。二是抓时机。充分利用活利丰产品的特点，紧抓市场利率下调和客户资金流动性大的特点，适时加大活利丰产品推广力度。三是抓执行力。通过按日通报，微信群点评等督导方式，加快信息传达效率，增强网点执行力。四是抓宣传。在媒体、电子屏幕、微信订阅号、网站等媒体上投放我行优势产品广告，通过网点短信营销、发传单、扫街、六走进等活动，提高客户对我行产品的认知度，树立农行良好的企业形象，提高我行活利丰签约规模。
