工商银行晋城高平支行拓市场重营销积极推动零售业务发展

    今年以来，工商银行晋城高平支行结合市场竞争实际，不断探索营销方式，抢抓机遇，创新发展思路，努力开拓市场，积极打造个人金融业务核心竞争力。

    一是推动储蓄存款业务稳健发展。牢固树立存款立行的工作理念，把储蓄存款放到个金业务发展的优先地位，抓好抓实。进一步优化储蓄存款结构，在维护好存量客户的基础上，以开展商品交易市场集中营销、拓展代发工资业务为营销切入点，继续加大新客户拓展力度。做好存款业务与理财产品的有效对接，维护好存量客户的同时，充分利用高收益理财产品挖转他行客户。

    二是要精细做好各项目标任务的分解落实。根据不同网点的实际情况，精细做好目标任务的分解落实，并制定出台针对性的工作意见和指导办法，明确工作措施、具体目标和进度要求。各网点要对照下达的目标任务，结合实际逐产品、逐客户安排好营销目标和工作进度，切实将各项目标任务落到实处，确保早见效、见效大。

    三是坚持不懈做好“六进”活动。利用“六进”活动积极组织开展产品及公益性的宣传活动。一方面，定期组织全员开展走进社区、街道、校园等场所进行宣传，不断加强我行在周边市场的综合影响力；另一方面，持续性在网点内做好各类产品的优惠和促销活动宣传。

    四是注重中高端客户的发展及维护。该行通过制定行之有效的考核方案，切实调动客户经理的积极主动性，做好对中高端客户的挖掘及维护，将服务及维护工作真正落到实处、做到细处，从而带动全辖中高端客户数量和个人金融资产的不断增长。