工行宿迁洋河支行抓实个金业务市场

    今年来，工行宿迁洋河支行通过细化措施找准目标市场，抓实个金业务市场，进一步提高市场竞争能力。

    该行在组织对个金业务市场情况进行深入分析的基础上，把个金业务重点定在批量代发市场、建安市场、薪酬市场、商品市场以及民营医院学校等目标客户上，实行名单制管理，并分解落实到相关责任人，针对性制定营销方案，通过上门拜访、电话拜访、微信拜访等多种途径进行维护，增进与客户的关系。

    为了进一步强化业务拓展，该行一方面筛选重点客户，通过上门、电话、微信、召开座谈会等多种方式进行分层拜访营销。同时根据大户的不同特点，突出营销节节高2号、福农卡、商友卡等重点产品，以不同的产品吸引不同特点的大户。并积极组织理财沙龙开展职场营销，增强营销的针对性和有效性。而且行领导经常到网点坐班调研，加强分类指导推进营销。

    该行还每周召开业务例会进行督导推动，通报重点产品营销进度，分析阶段性营销中存在的问题，指出下一步营销方向，为做实个人金融业务营造浓厚的营销氛围。（洋河支行）