工行黄冈分行明确目标有效提升中高端客户信用卡渗透率

        

    该行紧紧抓住营销旺季有利时机，于年初制定了《信用卡奖励办法》，进一步完善了考核内容，加大资源倾斜力度，整合分销渠道，把握住分行的奖励政策，将活动用足用到极致，加快信用卡发卡工作,按季度下达营销目标，按日通报营销进度，派专人对所辖网点进行现场有针对性的指导，切实发挥网点的主阵地作用,必保每个营业网点每天出三张卡。结合分行的考核标准，定期通报各网点营销成果，在职责明确，考核落实的基础上，通过建立良好的信息传递、反馈和沟通机制，进一步发挥营销合力，充分调动各个层面人员营销的积极性，按照全年序时任务缺口加快推进信用卡营销工作的顺利开展。由于营销激励机制到位，有效调动了员工的营销积极性，促进信用卡业务快速发展，提升个人金融业务市场竞争力。

        

    同时，加强营销督导，锁定目标客户。一方面做好现有存量客户的维护工作，另一方面成立外拓市场营销小组，由该支行主管行长任组长，相关业务部门经理任小组成员。营销方式实行上下联动营销、捆绑营销、跟进营销，积极开拓板块市场，按照市场规模、目标客户、发展潜力等标准已划分出四大板块市场，确定分阶段目标，目前已取得显著效果，推动了整体业务的全面发展。