工行黄冈分行强化措施着力争揽对公结算账户

     

    该行要求中层以上管理干部，养成每天浏览信息资讯的习惯，重视对各类信息的收集、调研、分析、利用。行长、主管行长在日常工作中，从集团网讯、省行网讯及省市县各类媒体、县委政府工作报告、主管领导讲话等渠道广泛搜集信息，与本职业务拓展紧密联系，以更广的视野、更宽的角度接近市场、把握动向、准确营销。各部门及时参考运用，营销中洞察同业对手慰问，加强信息交流互动，增强营销效果。

    

    加强项目争揽，把年初分行下发的优质客户信息进行再梳理，指定客户经理逐一排查，找准目标开展精准营销。该行关注2016年县重点建设和园区项目进展，入驻情况，由客户部和营业室联合攻关，及时跟进，力争新开项目在我行开立账户。该行将日均存款在300万元以上的存量这客户，分配到网点负责人和客户经理名下，做好日常维护和稳定工作。

     

    该行领导及时查看分行每周通报，对未达到有效账户的新开户清单，督促网点负责人、经办柜人员与客户沟通，保证其开户时当天存入至少一万元。四个物理网点全部开办对公业务，以营业室、黄营支行为重点，对进驻产业园区、特色市场的企业、商户，由客户经理一对一争取集中办理开户。加强对新开账户的维护力度，跟踪营销我行各类结算、理财产品，用用优势产品吸引客户，用优质服务留住客户，力争持有三种以上我行业务产品，进逐步提升综合贡献率。