年初以来，面对激烈的市场竞争，辽阳农行宏伟支行大力弘扬省分行“立五气、争主流”企业精神，认真贯彻落实“123456”工作部署，积极践行市行党委提出的“七抓七要”工作思路，支行上下团结一致，勇于拼搏，积极主动拓展市场，想方设法稳存增存，工作取得明显成效。截至6月30日，宏伟支行储蓄存款比年初增加9577万，计划完成率184.18%，全市排名第一，存款增量及增幅均创历史新高。
一、早谋划，提前制定全年工作方案
年初伊始，宏伟支行及时召开支行班子及网点负责人会议，对全年竞争形式进行分析，通过集思广益充分征求一线员工意见建议，制定了具体的目标计划，统一了思想，增强了信心，确立了抓存款抓大不放小，分层稳住存量市场的核心思想，制定了营销服务拓展客户等工作方案。
二、走出去，实行“扫街式”营销
面对城区金融机构数量逐渐增多，竞争日益激烈的严峻形势，宏伟支行采取网点负责人、客户经理、一线柜员分级分层负责，“一对一”做好存量客户维护工作的同时，针对网点周边大市场商户多、住宅小区常住居民多、周边企业稳定收入员工多等优势，实行了全员参与的“扫街式”营销活动。特别是3月份以来，宏伟支行以营业网点为“根据地”，组建固定的营销团队，利用上下班及周末时间，借助掌上银行等业务免费开通办理的有利时机，对周边市场、企业、社区进行逐个营销，进门入户进行信用卡、掌上银行、网上银行等产品业务的综合宣传营销，取得了良好成效。
三、细考核，发挥考核激励约束效应
宏伟支行根据主要业务工作需要，积极研究修订相应的考核指标，完善存款考核办法，特别是实行了对存款的时点与日均双向考核机制，存款稳定性得到有效提升；同时加大对一线柜员业务量等考核工资的计价，充分实现了多劳多得，使员工由以前的“拿工资”变成“挣工资”，在较大程度上调动了一线员工的工作积极性。形成了工作大家“争着干”的良好局面。通过这些考核措施的实施，进一步提高了全员营销的积极性和主动性，员工纷纷发挥自己的能力去拓展市场资源，取得了良好成果，充分发挥了考核的激励约束效应。
四、抓管理，以优质服务赢得客户
宏伟支行长期以来高度重视规范化服务工作，特别是认真落实网点标准化和效能提升相关内容，通过优化网点服务环境和服务设施，提升柜员服务礼仪和服务用语，进一步巩固了标准化服务建设成果，提升了全员服务水平培训，强化了服务意识，做到了优质文明服务常态化，实现了以服务留住客户、以服务赢得客户，以服务促进业务发展。
