工行镇江丹徒支行在“迪士尼欢乐总动员”主题营销月中勇争第一

    工行镇江丹徒支行在总行推出《上海迪士尼米奇米妮纪念大套装》后，以单笔67套率先成为镇江第一个批量销售冠军；6月30日丹徒支行营业处销量成功突破100套，成为镇江首个突入全国百套网点阵营的排头兵。

    一、明确目标，分解任务

    为充分把握上海迪士尼乐园开园营销契机，满足客户对迪士尼主题贵金属产品的需求，促进实物贵金属产品销售，有效提升我行贵金属业务市场份额和市场地位，支行上下高度重视，召开了支行员工产品培训和动员大会，积极落实营销方案，将任务分解到每个部门、每一名员工，掀起了全员营销的良好氛围。

    二、突出卖点，全面宣传

    以迪士尼纪念册银套装：珍藏一段记忆；迪士尼梦想金：“让梦想随行、愿梦想成真”；超级英雄纪念银币：带有法定面值的超级英雄，全球限量5万套，工行独家代销中国区2万套等特色亮点为营销话术进行宣传，员工利用微信群在朋友圈转发；柜面窗口对进门的每一名客户发放宣传折页；理财经理对管户客户进行有针对性的融e联推送，形成了声势浩大的宣传力度，让客户有种不关注也不行的宣传氛围，形成了一种全行联动宣传营销的合力。

    三、上门走访，突出重点

    支行领导分别带领各营销团队走访保持良好合作关系的单位，实现批量销售，全面宣传单位集中采购可以突出企业logo形象，从产品特点入手，价格实惠、高端大气、包装精美，特别适合送礼，是随手礼的最佳选择，抓住了客户的眼球，自然也促成了大单的成交。