建行郴州分行南大支行着眼服务需求 创新服务产品

    郴州市金贵银业股份有限公司为郴州市当地有色金属龙头企业、郴州市当地唯一民营上市企业，与该企业的业务合作可为打造郴州市作为全国有色金属之乡的荣誉贡献力量，也可促进当地经济的进一步发展，提升就业率。

    我行摆脱传统意义上与客户的存款、贷款合作关系，创新发展合作领域，为该客户提供全面金融服务方案。动用全行资源，总、省、市分行三级联动，个金、公司、会计条线等各部门联动，多次走访客户了解客户实际需求，与客户多次座谈，最后形成了涵盖融资、结算、服务等全方位金融服务方案，有效了促进了客户的业务发展，使客户年销售增长率达30%，为近千名工人带来就业机会；也为我行带来良好的经济效益，带动我行中间业务收入近千万。

    该企业也为郴州市当地进出口前三名企业，在我行办理了一类贸易融资业务，并开立远期信用证用于境外购买原材料，根据我行要求该信用证项下客户需缴存保证金，为进一步节约成本，客户提出保证金理财的实际需求，我行迅速反应，创新服务，为客户量身定制“保本灵活存”产品。该产品是通过近端售汇/远端结汇的人民币与外币掉期交易将客户的人民币资金即期兑换成美元并办理定期存款，通过掉期远端汇率高于近端汇率产生的汇兑收益和美元定期存款产生的利息收益实现客户人民币资产增值的产品。

    对客户而言，该产品具有保障本金、固定收益、期限灵活等特点；对我行而言，该产品可巩固我行与客户合作关系、也为我行带来外汇资金交易和结售汇中间业务收入，起到银企双赢的良好效果。