7月1日，是伟大的中国共产党成立95周年的喜庆日子，在全国上下欢庆的同时，桂东支行全体员工锲而不舍、辛勤耕耘，终于在当天人行下班前拿到了桂东县机关事业单位职业年金归集和支出账户的开户许可证，标志着该行此项专项营销活动圆满收官，为党的生日献上了一份厚礼。回首营销过程中的种种付出，一切都历历在目……
商机出现就必须盯紧
2015年，省行和市分行向各支行发出了营销机关事业单位养老保险和职业年金的动员令，作为和地方政府高度紧密合作，机构业务占据对公业务绝对核心的桂东来说，立刻意识到又一个营销的机会出现了，养老保险已经有账户开立，那么职业年金则是新的优质业务领域，支行绝不会让商机旁落。为此支行成立了以行长为组长，分管领导和客户经理为成员的专项营销小组。小组以拿下归集和支出账户为目标，立即开展了政策学习、业务分析、编制方案和上门服务的系列营销方案，一场必须拿下的战役已经开始布局。
好事多磨现波折不断
虽然和人社、财政等多部门关系融洽，但业务营销远没有预期中的顺利。其一，桂东建行在当地机构类业务占比已经超过70%，政府部分领导出于激励放贷和寻求平衡的考虑，有意无意传递出一些要减少建行份额的信号。其二，当地人社局对业务推进态度积极性不强，略有不到非做不可的阶段懒得推动的想法。其三，人社局主要领导有调整职务的预期，相关业务更呈现出不可预见性。其四，当地农商行、农行、邮政银行均在利用多方人脉关系积极营销这项业务，竞争极为激烈，一度使支行营销陷入僵局。
高层营销促重大转机
市分行高度重视职业年金业务的营销进展，分行一把手和分管领导多次过问，数次承诺若有需求可随时支援支行进行高层互动推进。2016年5月，市分行王年军行长亲临桂东指导调研。期间，王行长不辞辛劳与县委书记、县长及分管金融的领导互动对接，大力宣传桂东建行在近些年支持地方经济建设、规范代理国家金库、引领县域金融发展等多方面的成效和优势，得到了地方政府领导的充分认同，赢得了支持。在王行长的助力营销下，县长表示会支持建行开办这项业务，给桂东支行营销带来的重大转机。
锲而不舍终圆满收官
在上级行的大力支持下，专项营销迎来转机，但是仍有极为复杂的情况要处理。农商行凭借税收直接缴当地，以半年末为政府交税上千万为卖点，强势要求政府将账户开立在农商行，并得到了县长、常务副县长等领导的签字批示。农行也借助省市有关人脉关系在营销上进展较快。为了不误时机，支行营销小组日夜紧盯，分头行动落实每一个细节，支行行长找县领导汇报，经过多次衔接请示，终于拿到县长、常务副县长等领导批示，其他小组成员一路跟踪人社局、一路跟踪财政局、一路与人民银行衔接。终于在6月30日将开户资料准备完毕，次日该行安排专人奔赴汝城人民银行全天跟踪开户事宜。
在拿到开户许可证的那一刻，宣告此次营销又一次取得全面胜利，所有的辛勤付出都得到回报，喜悦之情洋溢在支行所有人的脸上，支行将继续不畏艰难险阻朝着更高的目标团结奋进。
