6月30日，经不懈努力，工行保定分行联动莲池支行为某重点客户成功办理该行首笔对公商品远期交易业务，填补了保定分行对公商品交易业务的空白。主要做法是：
一、高度重视，组织推动。对公商品交易是总行4月份推出的特色业务，主要是满足工行对公客户商品价格风险管理需求，为其提供的以贵金属、基本金属、能源、农产品、软商品等为标的的远期、掉期、期权等衍生产品交易业务。自该项业务启动以来，该行高度重视，并第一时间组织对全辖进行转培训，培训过程中着重对对公商品交易业务背景、成功案例、业务办理流程、大宗商品市场及市场分析等，进行详细讲解和演示，让一线人员对业务有了更深的认识与了解，为该业务后续跟进打下良好的基础。
二、强化宣传和客户推介。为进一步扩大该项业务的宣传，结算与现金管理团队周密部署，一是印发宣传折页及资料下发各行，同时通过网点电子门楣等方式进行对业务的大力宣传，进一步提升业务的影响力；二是筛选适合参与的目标客户名单下发各行，要求支行对目标客户逐一进行分解到网点和人员，做好与企业的跟进服务工作。三是深入走访，派出骨干参与支行深入企业的服务工作，利用周末时间向企业负责人、财务人员进行业务再推介，掌握客户真实意愿及想法，并主动进行业务演示，进一步增强客户对产品体验欲望，部分企业负责人对该行“对公商品交易业务”非常认可，其中莲池支行某重点客户现场与工行签订代客风险管理协议，并要求尽快开通业务流程进行实盘的操作。
三、多级联动，实现突破。作为新兴业务，对公商品交易客户准入门槛较高，交易前的系统设置较为复杂。为防范风险，准确操作，分行结算与现金管理团队一方面指导支行核准企业准入资格，签订“代客风险管理协议”及“法人客户金融衍生业务客户评估表”等，完善相关手续；另一方面积极与省行沟通，争取系统业务指导，迅速完成交易前的准备工作。为确保业务成功，特邀省行业务专家6月30日到企业进行实盘业务指导，现场一对一操作演示，最终为客户成功办理了首笔对公商品远期交易业务，交易金额160万元。该交易的成功办理实现了工行对公商品交易领域的突破，进一步密切了银企关系。
