工行朔州平朔支行三措并举推动对公结售汇业务快速发展

    今年以来，面对严峻的市场环境，朔州平朔支行围绕产品、团队和营销大力发展中收水平较高的对公结售汇业务，进一步优化国际业务结构，同业市场占比稳中有升。

    一、抓团队建设。支行高度重视外汇专业人才的培养，积极做好选拔培训工作，努力提升团队的专业性、稳定性和专注度。一是抓学习。强化日常学习活动，重点学习新业务、新制度和营销策略，全面提升员工综合素质；二是抓业务。做好帮扶带教工作，着力培养一批业务能手，提升合规操作水平；三是抓服务。以服务为根本，借助优质服务吸引客户、留住客户，进而做大做优结售汇业务量。

    二、重客户营销。一是坚持维护存量客户和拓展新客户并重的营销策略，紧紧围绕中煤平朔集团有限公司等国际业务大户，深入挖掘其上下游产业链和客户群，在谋发展和促合作上做文章；二是实时关注客户发展动向，准确把握业务发展机遇，确保在第一时间展开营销攻坚，尽早达成合作意向，真正做到“揽得住业务，留得住客户”。

    三、以产品为基。充分发挥我行结售汇＋资金汇划+贸易融资等产品组合优势，依托丰富的产品线，结合企业发展需求，开展联动营销，进一步抢占市场份额，提升支行竞争力。